瞿芳，小红书创始人，登上过《人民日报》头版、受邀参加博鳌亚洲论坛、也是欧盟InnoApps比赛唯一邀请的国内评委。2015及2016年，瞿芳连续两年被《创业邦》杂志评为“最值得关注的女性创业者”。她创办的小红书，被李克强总理称为“中国发展最快的创业公司之一”。其小红书诞生于2013年，近期完成3亿美元的D轮融资。本轮融资由阿里巴巴领投，腾讯、真格基金等多家机构参投。小红书目前的估值已经超过30亿美元，按照近期的汇率计算约合人民币近200亿元。

坚持初衷，确立企业定位

瞿芳她作为小红书的创始人，一直倡导的是帮助大家“找到全世界的好东西”。在初创期，小红书的定位是海外购物分享社区以及电商购物平台。到了现在，瞿芳坚定了她的想法“小红书不是一家电商公司”。对于跟电商相关的会和采访，她亦是尽量不参加。因为在她看来，跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板。目前，小红书的Slogan已经换成了“标记我的生活”，直呼要做一个UGC内容分享社区。如今，“电商”确实已经不能恰当地概括现存电商平台的所有业态，“社区”这个词，已经快代替“电商”独当一面了。

发现品牌趋势

小红书创始人瞿芳，对于她的成功，有一点是必不可少的，那就是“敏锐的眼光”。看到了现在品牌国际化、全球化趋势的改变。不仅时国外的品牌好物已经流入中国，国内的某些品牌亦是默默做得比国外更好。因此好的东西需要信息先行、社区先行的理念。就像很多人喜欢刷 Instagram，实际刷 Instagram不只是看他们的美图，而是看他们的生活方式，看他们的旅行、生活在阳光沙滩下的感觉。小红书通过分享每个人发现的好物，即是通过UGC内容分享社区，达到品牌的扩散。

当她了解到，国内如今活跃与社区的大部分年轻人对于好品牌的概念，就是有好设计加上好故事。她说道：“现在中国人非常会讲故事，只不过以前品牌因为没有溢价，大家就没有时间讲故事，都忙着把东西造得更好，输出到国外，给国外品牌制造。但是现在中国企业家非常聪明，在沿海制造业发达的地区发展，并且随着二代的接班，从国外带回好的设计，好的故事，延续了好的产品。这些品牌发展非常非常快，通过小红书这种社交媒体的方式在年轻人中间一个个传播，一个个爆款产品都是中国制造、中国品牌，这是我们看到的趋势。”

做好内容，把控流量与话题

当然瞿芳而言，做好一个内容社区或许不难，难的是做好内容的同时她做到了不断有话题活跃，吸引流量持续稳定增长。对于小红书社区里，用户通过视频和图片的形式分享产品和化妆技巧等日常，而真正让社区的活跃度高起来的，还是明星们的贡献，小红书正在成为明星的网红直播间。范冰冰敷面膜、景甜洗脸、戚薇化妆......一众明星的亲民人设，让这个社区成了一个带货利器。但是，瞿芳表示，这些明星和小红书之间不存在商业合作，都是明星的自发行为。

而把控到了一定流量和话题后的小红书，开始了她的新营销模式。在前段时间刷爆朋友圈的《偶像练习生》《创造101》，小红书的赞助无处不在，小红书向这两档综艺提供的赞助金额均在千万级别。但不可否认的是，综艺节目带来的回报，远远超出预期。根据数据显示，自节目开播，小红书的月独立设备数环比增幅在1月份达到了4%，2月份跃升至20.9%，三月份的增幅更是达到38.4%。

小红书的下一站：更真实、美好和多元的虚拟城市

瞿芳说到，90 后、95后已经成为小红书社区的主流用户，这里变得越来越充满活力和个性。不同背景的年轻人因为这里的真实、美好和多元，找到了归属感并且留下来，共建这座属于他们的虚拟城市。